【独家焦点】从2023全国合作伙伴大会，看上海挚达如何破局家用充电桩市场

近日，“聚势前行 挚达天下”2023挚达全国合作伙伴大会在挚达智能制造基地——安徽宣城举行。这是挚达科技股份第一次举办全国合作伙伴大会，带领参会者走进车规级工厂，亲眼见证充电桩的生产制造过程。

这场全国合作伙伴大会，由挚达独立董事、股东代表，以及天猫、京东、抖音、支付宝等平台合作方，电动汽车行业资深顾问以及挚达用户代表共同参与，与现场近200位代理商共议发展蓝图。

(资料图片仅供参考)

从这场2023全国合作伙伴大会，能够看到上海挚达成为家用充电产品与服务第一品牌的决心与谋划。在2023年这个新的开端，挚达订下了2023年3.2亿元的新零售目标。

挚达车企端与零售端两端并重

2023年出货量将达78.2万台

成立于2010年的上海挚达，已经获得了国家级专精特新“小巨人”称号，是真正的细分赛道的隐形冠军。挚达自2020年起布局C端市场，连续三年登录各大电商平台，实现第三方充电桩销售额排名第一。

随着零售市场的向好，自2022年起，逐步发力线上、线下渠道。同时，行业格局迎来重新洗牌，在充电行业下半场，要想抢占用户的心中高地，不仅要靠产品实力，还要拼业务模式、渠道和服务能力以及行业引领者思维。

挚达科技股份创始人、董事长兼总经理黄志明从挚达的创立讲起，分析了挚达当下发展的全景。黄志明总结道，如今挚达在业务模式上，车企端和零售端两端并重；在业务范围上，国内和海外协同发展；在业务布局上，家庭充电和智慧能源管理齐头并进。这一路的成长，离不开全国合作伙伴的鼎力支持。他呼吁挚达与全国合作伙伴坚守“充电”推动新能源汽车和绿色能源进入全球家庭的使命，携手共创美好的未来。

从整体市场来看，2022年，新能源汽车产销分别完成了705.8万辆和688.7万辆，连续8年保持全球第一。值得注意的是，2022年我国新能源汽车渗透率已经达到了25.6%。2023年新能源汽车产业进入市场化发展新阶段。这意味着，在公共领域之外，私人市场的充电桩市场拥有更广阔的发展空间。2022年，挚达的出货量已经达到了53.8万台，安装量为25.6万单，设计产能100万台。

挚达科技股份执行副总经理曹光宇分享了《2023充电行业市场分析及趋势展望》。根据他的预测，今年充电桩零售市场规模将超过25亿元，挚达将进一步提升零售端中的市场占有率。按照挚达2022年23%的市场规模预计，挚达2023年出货量将达78.2万台。他强调，2023年，挚达将以产品、渠道以及品牌为核心战略，通过技术引领，不断扩大产品生态圈；持续提升用户体验感；同时，通过全域营销，用心打造用户心中第一品牌。

挚达发展线上电商和线下百城千店

家用充电桩交付已超100万台

挚达科技股份电商新零售业务负责人朱人杰以《2023品牌及新品》展开主题分享。他提到，消费者购买家用充电桩的最大掣肘在于高昂的决策成本和繁琐的安装过程。基于此，挚达品牌的核心价值，就是可以让充电这件事情变得很简单。据悉，挚达在2020年看准时机，成立了电商新零售事业部，三年时间，零售额已经增长了43倍。

目前，挚达C端形成了开拓者、探索者、守望者以及守护者等家充系列以及神行侠、小黑侠两款出行系列产品布局。开拓者和神行侠将是2023年挚达重点布局的两个重头产品。

电动汽车行业资深顾问黄山也认为，充电桩行业的下一个风口是私人充电。他提到，整车企业基于降本需要，充电桩将成为选配的趋势。同时，较低的私人充电桩安装成功率让运营成为破题的首解。那么，伴随私人充电桩消费需求崛起将形成销售+运营的混合业态。

挚达科技股份渠道总监张吉增介绍了挚达的渠道布局和销售模式，挚达在线上线下的不同产品和销售策略。他提出，挚达下一步将紧紧围绕线上电商和线下百城千店的发展思路，在品牌、供应链、运营等方面给予合作伙伴强力支持等。

在本次大会上，挚达邀请6位嘉宾以《风口行业，如何抓住机遇》为主题，共同探讨了新能源汽车销量、充电市场发展、出行补电放电场景、私桩共享等热点话题，来自平台方、用户方、媒体方等的嘉宾代表也分别从各自角度带来了观点分析。

在现场，大会参与者共同见证了挚达家用充电桩交付超100万台的历史性时刻。10年发展，挚达目前已形成七大家族、上百个型号的布局产品，触达了100万户家庭，落地了全国350+城市。未来，挚达也将持续保持高速增长，向着1000万户家庭的新里程碑进发。

挚达表彰了在2022年度作出突出贡献的3家挚友企业，颁发开拓先锋奖。三家挚友企业也在现场签下“军令状”，有意愿也有能力挑战2023更高目标，与品牌共创，开启下一个百万台新征程。