解锁新产品 南下拓市场 奥铃向下一个百万进击

前行之路，百转千回；攀登之路，鲜有坦途。拨开迷雾重重的2022，商用车行业正迎来希望的曙光，业界对2023年轻卡市场的走势也给出了积极预期，“肯定会比去年好”几乎已成为所有车企的共识。

“多重利好因素叠加影响下，2023年轻卡市场将呈现明显复苏的势头，行业普遍抱有较高的期待，奥铃正好利用这样一个契机，投入新的产品。”据奥铃党委书记、总裁江健介绍，面向2023年，奥铃在各方面也已做了充分的准备，包括产品调整、库存调整，以及迎合法规需要的政策扶持等。而借着二月二“龙抬头”的美好寓意，奥铃Pro&大黄蜂Plus在广州重磅发布上市。

新百万目标的开路先锋

(资料图)

2022年，受新冠疫情反复、经济下行以及蓝牌轻卡新规实施等多重因素影响，我国轻卡销量降幅较为明显。根据中国汽车工业协会发布的数据，2022年，我国轻卡累计销量161.8万辆，同比下降23.4％，与10年内行情最差年份（2016年）的销售总量相比，仅多出7万辆。

然而，就是在整体市场处于深度调整期的环境下，奥铃展现出强大的发展韧性，于2022年完成了累计销量过百万的突破，是中国轻卡行业最快达成这一目标的单一品牌，并再度立下目标：用7年完成下一个100万。

过去用20年达成的百万销量目标，如今缩短至7年时间完成，奥铃敢于开启三倍速发展模式，这是其自身底气，更是实力的彰显。

“越铃而生，与奥同行”，事实上，自品牌诞生以来，奥铃一直有着敢为人先、无畏挑战的魄力，始终坚持科技创新、用户驱动，至今已经历5代产品，每一代都引领行业升级换代。而“全新一代三冠王轻卡”奥铃Pro，则是奥铃面对市场变化及用户需求推出的全新主力车型，不仅肩负制造冠军、品质冠军和单一品牌销量冠军的光辉传承，还是奥铃新百万战略实施中的重要一环，更是中国轻卡行业集体技术智慧的结晶。

承卓越，启新篇。作为奥铃实现新百万目标的战略产品，奥铃Pro汇聚了福田汽车数十年的技术积淀，同时链合全球技术、潜心突破，并与百万用户共创而来，拥有全新外观和内饰，可油可电可混动，性能全面提升。据介绍，以可靠为核心，奥铃Pro整车可靠性提升了30%，集智能科技、节油科技、健康科技三大黑科技于一身，该车具备109项行业领先，600多项技术升级，在承载、操控、节油、舒适等方面进行大幅提升，能够为用户带来更高效率、更低成本、更加智能、更加舒适的驾乘体验。

值得注意的是，自今年1月首批下线启动预售后，奥铃Pro就得到了市场的热切回应,还未上市其订单量就已有超过2000辆，这足以说明奥铃Pro的产品实力。在接受记者采访时，江健也透露，目前，奥铃Pro的订单确实很活跃，预计今年，这款产品的销量将占到奥铃销量的30%左右，并且接下来，奥铃还会逐步推进全系列产品的切换升级，预计今年年底，奥铃Pro产品的投放占比将达到50%。

因地制宜力拓南方市场

以轻卡为起点，奥铃如今的产品类别已覆盖轻卡、小卡、中卡、专用车、新能源五大业务板块，聚力打造科技奥铃、年轻奥铃，在福田汽车集团中扮演着“急先锋”的角色。在新百万的征程上，奥铃将进一步发挥领先的产品和技术优势，以丰富的产品矩阵，保持销量持续增长。不过，想要交出“更高更快更强”的亮眼答卷，除了需要扎实的产品，拓展南方市场也是奥铃抓住市场机会和实现竞争性增长的重要战略支撑。

事实上，北方地区一直是商用车行业角逐的重心所在，但随着南方地区经济地位逐步抬升，南方市场的优越性愈发凸显，为商用车市场发展带来新机遇。对于各大商用车企业来说，牢牢抓住南方市场，无异于掌握了销量密码。因此，国内南方市场正在成为各家竞争的主战地。

2022年，福田汽车发布南方战略，深化商用车在南方市场的战略布局。据介绍，此次奥铃Pro及大黄蜂Plus全球上市发布会选择在广州举行，是奥铃在对广州市场充分了解调研的基础上做出的安排，意味着奥铃全新产品将重点辐射我国南方地区，更是其积极响应福田集团号召，推进福田汽车南方战略落地的措施，也是奥铃发力南方市场、满足南方客户需求的战略之一。

“从我国轻卡销量区域分布来看，广东市场占比很大，仅广州一年的市场需求就有6-8万辆，可以与山东、京津冀地区相提并论。”江健坦言，目前，奥铃在南方市场的整体占比相对较低，但这也意味着有更大的市场开拓空间。

他进一步指出，南北方在地理、气候、文化基础和经济环境等方面存在差异，因此，南北地区客户在用车习惯及对产品的选择上也有着不同的需求。比如，南方市场更偏好于多挡箱、大马力、大扭矩、带有淋水装置的产品。

不难发现，奥铃想要“深耕南方”，加快南方地区的业务布局与市场渗透，实现销量和品牌力的再次飞跃，就要在产品、营销、服务等方面持续创新与升级。2022年9月，南方营销公司的成立，无疑是奥铃开拓南方市场迈出的关键一步。

正如江健所说，南方营销公司成立后，奥铃才能更贴近南方客户，更懂南方客户需求，才能更高效快捷地为南方客户服务。据他介绍，目前，奥铃正在紧锣密鼓地进行市场调研，未来将会逐步开发出更多贴合南方市场的产品；在服务层面，奥铃也将因地制宜摸索出创新营销与服务模式。

如今，奥铃Pro已正式上市，奥铃此举，不仅顺应了行业发展新浪潮和福田汽车的战略规划，也进一步彰显了其进军南方市场的决心与勇气。相信未来，随着产品的迭代升级，以及南方市场战略的逐步落地，奥铃势必将会迎来新一轮的高速增长与蜕变，实现下一个百万目标，指日可待。