快资讯：“双11”流量订单双丰收，长城汽车做对了什么

直播在线观看突破1939.52万人次，互动突破2.46亿人次；累计订单超4万辆，预计销售额超20亿元……

11月10日晚，“长城汽车新能源购车节•11.11狂欢购”系列活动重头戏——“长城汽车新能源购车节•狂欢盛典”，在长城汽车抖音直播间喜获流量与订单双丰收。火红的数字背后，长城汽车如何做到既赚吆喝又赚钱的？

(相关资料图)

让利与体验两不误 直击线上购车痛点

事实上，长城汽车的“双11”活动贯穿整个11月。“超前点映日”、“超级品牌日”、“狂欢盛典”依次上演，极大促进了观众的观看粘性。

与一般消费品网络销售火爆不同，消费者对汽车这类大宗消费品的网上销售，存在诸多顾虑。市场咨询机构J.D.Power的调研报告证明了这一点：在消费者“不愿意进行网络购车”的原因中，排在前列的即是担心线上与线下交易存在诸多不便、实物和宣传不符、体验不到位等因素。

而长城汽车此次“双11”系列活动除了提供实实在在的优惠，更有多维度、直观的产品线上体验，直击线上购车痛点。

比如11月1日-11月3日“超前点映日”期间，哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮五大品牌相继在直播间亮相，品牌热门车型逐一进入直播间，经验丰富的主播结合具体车型的多维度体验，让潜客足不出户便可深入了解产品。在11月10日的“狂欢节”上，哈弗邀请汽车大咖“聪哥说车”与品牌种草官，为用户解读柠檬混动DHT技术亮点；魏牌讲解官现身直播间，阐释基于智能DHT技术的“0焦虑”智能电动出行新体验，并现场感受魏牌产品质感一流的舒适座舱……当天活动全线集结长城汽车的重磅新能源车型，通过高管“空降”直播间派送福利、技术大咖实力解读、人气主播花式种草等方式，当天实现累计订单超4万辆、预计销售额超20亿元的亮眼“战报”。

聚焦“绿色消费” 紧扣消费趋势

与其他车企的线上“双11”活动不同，此次长城汽车“双11”首创业内新能源购车节，只“安利”旗下新能源车型。

据悉，“长城汽车新能源购车节•11.11狂欢购”自11月1日启动以来，哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮品牌轮番走进直播间，第三代哈弗H6 DHT-PHEV、魏牌摩卡DHT-PHEV、欧拉好猫、坦克500、乘用炮等爆款新能源汽车，让消费者拿红包拿到手软的同时，又进一步加深了对长城新能源技术实力的深层了解。可以说“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”充分展示了长城汽车全面发力新能源的实力与决心，同时，不俗的“战报”也说明用户对长城汽车新能源谱系的认可与信赖。

根据长城汽车“2025战略”，到2025年，预计实现全球销量400万辆，其中80%为新能源汽车；未来5年，累计研发投入达到1000亿元。依托森林生态体系，长城汽车正构筑强大的新能源产业链生态。技术层面：确立纯电、混动、氢能“三轨并行”解决方案——拥有电池垂直供应链优势、混动技术研发制造能力、氢能全产业核心技术，同时布局了钙钛矿太阳能等未来清洁能源。产品层面：哈弗以“新能源SUV专家”全新品牌形象，吹响新能源冲锋号；魏牌推出多款高端智能新能源车型，助力更多用户实现“0焦虑”智能电动出行新体验；欧拉多款产品内外兼修，正成为全球新能源车市的主流选择；坦克“越野+新能源”技术路线，开启新能源越野时代；畅销全球的长城炮，将以燃油、混动、纯电、氢能等全动力矩阵，进军全球皮卡第一阵营。

此次新能源购车节，也在一定程度上佐证了长城汽车全面发力新能源的成效：用持续迭代创新的新能源与智能网联技术，全面覆盖用户日常出行的各个场景，为用户打消更多用车痛点，提供更为多元化的优质绿色出行体验。

强化用户思维 融合型消费场景再出圈

了解长城汽车的人都知道，在众多传统车企中，长城汽车的“用户型思维”转型起步较早。而从组织变革，到营销变革；从产品花式命名到创建全新服务模式，在战略转型变革过程中，长城汽车的用户思维转型也是更为彻底的，在前端营销销售环节，更是如此。早在2020年4月，哈弗便与罗永浩共同直播卖车；同年6月，哈弗F系联手筷子兄弟打造系列短视频，为哈弗网络征名；2020年7月欧拉白猫上市，欧拉品牌同时创新了全渠道营销模式。

此次长城汽车“双11”系列活动，也是一次深化用户思维的大练兵，一系列打到用户心巴上的趣味活动，激起爆棚流量：欧拉邀请脱口秀演员思文，趣味挑战车机的连续指令响应速度，超高智能配置和个性造型圈粉一众时尚达人，订单量和试驾预约瞬间猛增；坦克品牌上演坦克300和坦克500两大阵营在线battle，秒杀20辆爆款车型优先提车权；长城炮在当下流行的旅行、露营、野钓等场景中，与粉丝畅聊皮卡文化，筑牢“圈层”基底……长城汽车将“与用户玩在一起”的理念，落于各个互动环节，精准触达用户喜好。

同时，哈弗下订第三代H6 DHT-PHEV，即可参与直播互动抽取万元购车券；魏牌留资、试驾、下订，均可参与直播抽取万元购车券；欧拉好猫全系、芭蕾猫1.1元留资抽奖，赢取立减3万元购车基金；长城炮9.9元下订就有机会抽取万元购车券。保险补贴、订金抵扣、苹果手机、蓝牙帐篷、幸运福袋，1元购试驾商品、到店试驾可享购物卡……一系列福利环节，又将线上与线上场景深底捆绑，“有效”流量明显提升，可谓全面解锁“流量密码”，带来流量与销量“双丰收”。