“生态化”战略指引 汽车之家打造车展超级IP营销新思路

11月19日-28日，2021年度最后一场A级车展——广州国际车展顶住疫情防控压力如期举办，汇聚全球54辆首发车、1020辆展车，将所有爱车人士积攒了一年的热情推向顶点。

在这场年终汽车盛宴上，作为国内领先的汽车互联网服务平台，汽车之家推出全网首个“超级直播周”IP，围绕新车首发、探馆解读、美食攻略等，连续7天不间断直播。在“新生态”战略指导下，为更多消费者提供更多信息捕获渠道，助力车企和经销商销量提升、降本增效。

“超级直播周”满足看展更多需求

车展是汽车市场中最具典型性和知名度的展示、交易平台。目前，中国的汽车消费仍存在诸多痛点尚未完全解决。比如，消费者在各类场景中需要高效权威的信息获取渠道；车企需要建设销售渠道抢销量，保障品牌忠诚度；而经销商的需求是降本增效保生存。

为了解决上述痛点，在今年9月15日的“投资者开放日”上，汽车之家全面升级了其“生态化”战略，宣布通过建设“汽车之家+平安”双生态，全方位服务C端消费者+B1端主机厂+B2端汽车生态各类参与者，打造车辆交易完整闭环。在本次广州车展上，《中国汽车报》记者看到，升级后的“生态化”战略正在落地。

本次车展，为了覆盖更多因地域和疫情不能来车展现场的观众，汽车之家重磅打造全新IP——“超级直播周”，集结原创编辑、车家号创作者、论坛红人、跨界嘉宾等各路大咖，从各大品牌发布、上市的最新车型，到“7屏7路7小时”直播，再到专业的产品解析和市场行情调查，进行为期7天的不间断直播，从多视角进行专业深度解读。

11月20日下午，“机车女神”痞幼空降广州车展汽车之家展台，与粉丝一起抽盲盒、打游戏、制作美食，并与来自广州本地的多家经销商代表一起，派发万元大礼包等购车福利。新颖的直播互动带来了线上线下的集体打卡，观看突破93万人次。

视、听、玩深度体验，文化热点赋能，前沿选买资讯带来的信息输送与传达、新车测评与体验，加上各种福利的巧妙搭配，为用户购车决策提供帮助，正是汽车之家“超级直播周”的顶层规划。截至19日，广州车展中汽车之家直播总时长已经达到129小时，全网互动72万次，用全新塑造的IP影响力，打造用户沉浸体验。

AR探展帮助车企快速“开新”

车展不仅是消费者的节日，也是车企大秀肌肉的绝佳舞台。本届广州车展现场，消费升级趋势与电动化、智能网联化共同酝酿产业生态爆发，车企洞悉消费升级新需求，追求消费理念与市场标准之间的共鸣，将消费潜力的释放推向更高潮。

而另一个隐藏信息是，进入岁末年关，留给车企追进度的时间已经不多。因而如何在最后的销量冲刺阶段奋力一搏、在明年的新一轮竞争中抢得先机，赢得用户的关注是基本，推新是关键，让更多消费者知道、了解并对新车产生兴趣，是实现销售转化的第一步。

善于用数字赋能营销的汽车之家，“生态化”战略升级后，在服务车企用户层面主打“固本”、“开新”两手抓，保持垂媒市场份额第一的同时，全方位拓展业务新赛道，通过数字化营销帮助车企抢占新车销量；用云平台赋能用户运营，提高车主忠诚度。

广州车展期间，凭借自身技术优势，汽车之家推出全新升级的智能逛展工具——“AR探展”，新增展台打卡、展台详情、AR寻宝游戏、拍照识车、车展印象等丰富的互动功能。

展台详情功能通过品牌展台信息全曝光，用户根据展台热度规划逛展路线；品牌事件工具提供当前车展品牌热点/IP事件概览，将合作品牌商业权益植入；品牌搜索工具则通过大数据用户画像，智能推荐品牌展台引导逛展。

“AR探展”同步设置打卡赢奖励的玩法，用户在展厅内根据“AR探展”的指引，前往指定展台打卡即可抽取礼品、获取车展徽章，同时有机会赢取新款iPhone手机，促使用户长效参与，进而保证展台活动曝光及人气，实现线上线下的导流与协同联动。

“一站式”解决痛点助推行业变革

本届广州车展上，汽车之家的玩法一方面将专业性和娱乐性融合得恰到好处：比如为线上用户开辟“逛车展赢乐高”、“猜车价赢大奖”等专题活动，参与互动即有机会赢取福利；另一方面又将理性与感性交织的尺度拿捏得精准到位：邀请海外优秀车评人，探寻和解析国产新车的实力，诠释“让世界看中国”的主题；联合论坛红人带来“寻味羊城”特别直播，带领屏幕前的观众感受悠闲舒适的老广州生活气息，让全国用户都能感受到独特的“粤味”。

可以说，在“新生态”战略指引下，汽车之家的营销动作和全新营销思路探索，把线下逛展和线上数字化观展完美融合，为更多用户带去了多样化内容和立体化体验，也用实力证明了与车企和汽车生态中各类参与者共进、共赢的决心，是对“汽车之家+平安双生态：全方位服务C+B1+B2”新战略的全新落地。

而从广州车展的火爆人气可以看出，疫情与芯片短缺的“黑天鹅”并没有阻挡汽车业奔涌向前的脚步。挑战与机遇并存，汽车行业砥砺前行不仅需要车企和供应链企业的创新突破，也需要像汽车之家这类行业服务者的加持赋能。通过生态战略升级，“一站式”解决汽车市场存在的诸多痛点，提升交易效率、优化购车体验、推动产业变革，未来的汽车之家，将为消费者、车企和经销商创造巨大价值，前途不可估量。